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罗永浩遭内部员工打脸锤子手机销量究竟几何

2019/11/09 来源:招远汽车网

导读

事实证明如果要打肿脸充胖子,要末被自己疼死,要末就是自己把自己给打死。罗永浩不一定是在充胖子,但是一定是个在打自己脸的瘦子。5月9日

事实证明如果要打肿脸充胖子,要末被自己疼死,要末就是自己把自己给打死。

罗永浩不一定是在充胖子,但是一定是个在打自己脸的瘦子。

5月9日,在锤子科技开坚果pro发布后,罗永浩曾经坚称备货40万台。在坚果pro正式发售后,按照罗永浩的说法就是这首批40万台迅速售罄,而且几近每天都能卖2万台以上。

但是没想到的是,罗永浩牛皮还在吹着,一下子没注意就被自己员工给捅破了。

近日,锤子员工李貌在GitHub上提交的文件被发现竟然包含坚果pro的激活数量,截止6月15日共计207707行数据,也就是说,坚果pro迄今的销量还不到21万台。

首先,从泄露者的资料来看,确切是锤子科技的员工。

罗永浩遭内部员工打脸锤子手机销量究竟几何

其次,泄露文件中详细罗列了每台已激活坚果pro手机的SN号、IMEI号、版本,如此详细程度的泄密简直不可思议。

罗永浩遭内部员工打脸锤子手机销量究竟几何

在资料暴光以后,微博上有大V博主证实,自己的手机确切在里面·····

罗永浩遭内部员工打脸锤子手机销量究竟几何

再来说一些泄露的文件里包括的数据,发现泄漏资料里关于坚果pro销量的SKU和京东上坚果pro不同型号的评论分布占比基本一致。

(泄漏的资料里坚果pro的SKU数字和占比)

(京东评论里的SKU和占比)

也就是说,这份被泄露的坚果pro销售数据基本属实。

那么问题来了,根据泄露资料来看,坚果pro从发布至今,销量还不足21万,为什么在此之前锤子科技的说法一直就是40台手机已经售光?

锤子科技这是制造繁荣的假象?

先来回顾一下老罗曾在微博上发文宣布:坚果手机备货40万,但是随后又将这条微博删除。

其实在小爆看来,老罗说的40万备货这句话也是真假难辨。

如果说备货40万是锤子科技和京东达成的销售协议中的数字那还可以了解,但是现货四十万的可能性极低。

手机行业属于电子产品制造业,这个行业有一条行规:制造厂商先收30%预付款。

假定制造成本为800元,40万库存意味着锤子要支付总额约3亿,预付款约1亿的现金。小爆不认为锤子和京东有这个勇气堆这么多库存。

当年锤子T1时期急冲冲做了10万首批3G联通机,结果3千以上的售价卖不出去,4G手机大潮一冲,削价清仓的前车之鉴历历犹新。

这就是为何如今锤子会和京东合作,因为京东的销售网络是极为可贵的资源。京东的介入,必然能极大的改良锤子的出货,回款效力。

另外就是从产品制造到资金回笼都有一个周期。从采购订单确立,下单生产,交付京东,销售回款。如果效率高的话,这个周期大约在20天到1个月之间。

而锤子需要备货的最小库存数是每天的销售数量×这个周期数。

每天的销售预估如果依照5千部计算,考虑到京东是合作渠道,取20天为回笼周期。备货100000部足够了,完全没有必要把大笔资金一次性投放在库存上。

就算锤子科技在供应链和库存管理方面或是弱智级别,但京东肯定不是。

但是意外的,老罗就恰恰说出了自己已经备货40万。但是之后老罗就删除微博的这个举动不知道是否是由于心虚了。

再来说一下坚果pro的销量变化:

依照逐日销量数据,首先卖得最好的是5月9日发布会以后的几天,每天都能卖一两万台,然后是每隔6天现货一次,也就会出现一个销量高峰。

1直到6月1号前,销量一直在下降,但是618期间销量还是不错的,每天都能卖上几千台,总共卖了大几万台。

618过后销量一直不行,到了7月份开始现货了之后销量略有增加,特别是最近几天所有SKU全面现货,包括32GB版也有货了,所以销量一直增加,但从7月9号往后,销量又开始下落了。

这期间分别有618和32GB版现货来带动销量,而现在所有SKU都现货的情况下,销量还在下滑,说明是真的卖不出去了,那末要想增加销量,只有一个办法,那就是降价。

根据坚果手机消息,从7月10号起购买64GB版送99元礼品,购买128GB版送200元礼品,这就相当于变相的降价了。

老罗对锤子手机的销量也是屡次打脸

当初T2说销量估计比T1多不了多少,结果老罗不公布销量,这本来就是1出笑话了;在M1的时候说销量有20万就不错了,结果老罗发布会上说了一大堆高达87%各路好评,但就是不说卖了多少,这脸打得啪啪的。

如今卖了半年多,M1在京东的评论数也才3万+,锤粉们这是光买不评论?还好天猫直接显示月销量,高达好几十台,老罗这脸再一次被打得啪啪地响。

吹一两次可以理解,但是5个发布周期内都在吹就有点不够意思了。

事到如今,“情怀家”罗永浩给大家的感觉就是:

发布会前开始吹牛逼搞气氛吊胃口,现场吹出高潮(或强装高潮),发布会后宣布成了。紧接着受洗锤粉入场收割,各路网站软文必发大卖消息歌舞升平,1个月后基本销声匿迹。然后出现转折,各种奇葩问题出现,开始降价,部份锤粉变成锤黑,踩旧机为新机预热。

然后回到最开始的时候,发布会前开始吹牛逼搞气氛吊胃口……

如此循环。

小爆写到这里,想着罗永浩怎样还没有回应呢?结果一上微博看到了老罗转了这样一条微博。

这感觉就是上学时候和同学由于一道题争论,其他人劝找老师问问就知道了,可是自己就是坚持:“没有必要问老师,你就是错的。”

老罗这小孩子气哎哟。

对此,锤子科技官方也予以否认,称其通过内部调查得知,这仅仅是锤子科技在做用户调研的时候初步挑选出来的使用比较积极的用户,只是一个挑选的样本,跟销量没有关系。

但是不管怎么说,对于这次员工泄露销售数据的事情,搬起小板凳等着吧,说不定过两天老罗可能就开直播了。

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